前瞻性，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營來說，至關(guān)重要。今天還看到一篇網(wǎng)文《當(dāng)管理水平超過經(jīng)營水平，企業(yè)就離死不遠(yuǎn)了！》，感覺有道理，沒看內(nèi)容就點(diǎn)了贊。有好項(xiàng)目，管理才有用；項(xiàng)目有生命力，明天還能活，才需要管理。這篇文章是在說，經(jīng)營是第一位的，管理是第二位的，并不是說管理不重要。文章應(yīng)該是這個(gè)立意。

　模擬高爾夫（www.csjnkj.com）進(jìn)入中國19年了，我進(jìn)入模擬高爾夫這行也近9年了，目前算是模擬高爾夫行業(yè)資深人士，鑒證了模擬高爾夫界的變化和洗牌過程。在網(wǎng)上總能看到新出現(xiàn)的模擬高爾夫銷售公司的廣告，也總能感覺到有些銷售公司已銷聲匿跡。最近，洗牌過程在加速。

　活著，這是我常說的話，也是我深入骨髓的管理和經(jīng)營理念。經(jīng)過9年，我創(chuàng)立了wingStar（鳴時(shí)達(dá)）模擬高爾夫品牌，也堅(jiān)持著"韓國生產(chǎn)，服務(wù)中國"的經(jīng)營銷售理念，這也叫鳴時(shí)達(dá)電子（沈陽鳴時(shí)達(dá)電子科技有限公司）的企業(yè)文化的著眼點(diǎn)。管理是為經(jīng)營服務(wù)的，我司員工是不坐班制，有安裝和售后服務(wù)時(shí)，他們到位即可。公司怎么才能活著？就是要時(shí)刻看到危機(jī)、在變化的世界中求變，才能活下來。馬云說：當(dāng)別人都死了，你還活著，就是品牌。所以，現(xiàn)在存活了8年的wingStar(鳴時(shí)達(dá))模擬高爾夫品牌，已是業(yè)界的知名品牌了，現(xiàn)在已在中國大陸16個(gè)省級(jí)市場(chǎng)有了自己的落地產(chǎn)品。

　這些年中，模擬高爾夫(室內(nèi)高爾夫、室內(nèi)模擬高爾夫、高爾夫模擬器)的技術(shù)和風(fēng)向一直在發(fā)展、在變中，如果我們不變，就是死的。技術(shù)要跟上時(shí)代潮流，經(jīng)營和銷售模式也要更新，同時(shí)不能違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律和企業(yè)經(jīng)營規(guī)律，違背規(guī)律的企業(yè)就要受到懲罰。目前，在中國大陸上銷售的韓國主流品牌有四個(gè)，時(shí)間最長的就兩個(gè)了，其中就有我們的wingStar（鳴時(shí)達(dá)）品牌。這期間，隨著市場(chǎng)的變化，我們做了幾次戰(zhàn)略調(diào)整，這保證了我司wingStar（鳴時(shí)達(dá)）模擬高爾夫品牌 的生存和發(fā)展。

第一、我司2009年進(jìn)入模擬高爾夫行業(yè)時(shí)，是中國模擬高爾夫業(yè)發(fā)展到10年頭兒上之時(shí)，模擬高爾夫業(yè)在加快發(fā)展，但當(dāng)時(shí)進(jìn)入模擬高爾夫行業(yè)的成本還低，不算是重資產(chǎn)項(xiàng)目，只要一個(gè)人帶著理念進(jìn)來，就能經(jīng)營、就可以出貨。雖然，當(dāng)時(shí)人們已開始接受韓國品牌模擬高爾夫質(zhì)量和信譽(yù)好，但盜版還是大行其道，從北京到上海幾個(gè)著名的盜版模擬高爾夫公司非?；钴S，這種情況下，我司堅(jiān)持走wingStar（鳴時(shí)達(dá)）品牌之路，雖然當(dāng)時(shí)沒有正式提出"韓國生產(chǎn)，服務(wù)中國"的理念，但卻堅(jiān)定地走了不盜版、只售正版的信念，現(xiàn)在看來，這是我司的正確戰(zhàn)略選擇。當(dāng)時(shí)，不掙熱錢、快錢，不被高額盜版利潤所誘惑，這種內(nèi)心的堅(jiān)定，為wingStar（鳴時(shí)達(dá)）贏得了今天的贊譽(yù)。

　例如，當(dāng)時(shí)有一個(gè)汽車品牌4S店要在沈陽、大連、長春、哈爾濱上4臺(tái)模擬高爾夫設(shè)備，提到了一個(gè)配置，這是韓國的最新配置，但北京一家模擬高爾夫銷售公司的報(bào)價(jià)比我們低得多，當(dāng)時(shí)這個(gè)正版軟件的進(jìn)價(jià)是6萬元人民幣/套，盜版公司不用掙別的，就掙這4臺(tái)模擬高爾夫的24萬元（盜版就不用花），利潤就夠豐厚的了。那時(shí)，我司毅然決定退出競爭，不掙這個(gè)錢。

　雖然，我司在沈陽，對(duì)東北這個(gè)當(dāng)時(shí)比較大的項(xiàng)目在售后上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。后來，大連的用戶因?yàn)槿詣?dòng)回球系統(tǒng)的問題，又找到過我司，但如果我司修理，費(fèi)用高昂，他們反復(fù)地把全自動(dòng)回球系統(tǒng)郵回北京修理，還是不好使，讓客戶非常惱火，但，這樣的問題，又何止這個(gè)用戶一家呢？現(xiàn)在因使用盜版軟件而沒了售后的用戶越來越多，上當(dāng)損失巨大。其中最大的問題就是，盜版公司是小公司，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更低，這8-9年間，離開模擬高爾夫市場(chǎng)的盜版銷售公司一定超過20家，那種弄一個(gè)網(wǎng)站就開始打廣告的一人公司，離場(chǎng)的就更多。這種堅(jiān)守，讓我司贏得了韓國合作伙伴的信任。

　第二、現(xiàn)在中國的小微企業(yè)生存，2-3年是一個(gè)坎兒，很多企業(yè)活不過去（2004年，中國創(chuàng)業(yè)公司的平均存活時(shí)間是3.7年，到了2011年，這個(gè)數(shù)字下降為2.9年。在中國可以活到3年以上的企業(yè)不到10%。即便是在美國，活過5年的企業(yè)也只有20%，在這20%的企業(yè)中，只有20%的企業(yè)能活過第二個(gè)5年。換句話說，在美國，能活過10年的企業(yè)只有4%。）?，F(xiàn)在回想起來我2009年7月26日決定進(jìn)入模擬高爾夫行業(yè)，2010年8月19日注冊(cè)沈陽鳴時(shí)達(dá)電子科技有限公司并開始建立w的生存和發(fā)展。

　第三、2015年我司開始贊助高爾夫比賽，這也是一次穩(wěn)中求變，是經(jīng)營上的變。2015年以前，網(wǎng)絡(luò)廣告是我司的主要手段，客戶也都是從網(wǎng)上來的。貼吧、博客、阿里巴巴、淘寶、各個(gè)競價(jià)排名廣告，都給我?guī)磉^客戶，現(xiàn)在我還是"模擬高爾夫吧"和高爾夫模擬器吧的吧主。網(wǎng)上的模擬高爾夫的概念定義，也是我寫的或從我寫的文章中COPY過去的。

　但隨著模擬高爾夫的普及，我司的經(jīng)營方式的不足體現(xiàn)出來了，高爾夫是一個(gè)小眾產(chǎn)品，高爾夫業(yè)內(nèi)人士對(duì)我司及我司品牌不了解，這是個(gè)大缺點(diǎn)。出現(xiàn)了這樣的現(xiàn)象：我司注冊(cè)地在沈陽，但我司在沈陽的成功案例不多，而在黑龍江、吉林、北京、浙江等地多；富豪、大企業(yè)買我公司產(chǎn)品多，而純從高爾夫業(yè)內(nèi)人士那里來的訂單不多。2010年時(shí)網(wǎng)上競價(jià)排名成本很低，我司的優(yōu)勢(shì)就大。到了2015年時(shí)，網(wǎng)上競價(jià)排名的成本已成倍上漲，我司的成本就加大了，而線下高爾夫人口和高爾夫業(yè)內(nèi)人士來的客戶不多，就成了大毛病。所以，從2015年開始，我從黑龍江省高協(xié)的活動(dòng)開始贊助高爾夫比賽，讓高爾夫人口和高爾夫業(yè)內(nèi)人士了解wingStar（鳴時(shí)達(dá)）模擬高爾夫，而不只是讓wingStar（鳴時(shí)達(dá)）品牌，只存在于富豪和大企業(yè)的范圍內(nèi)。

　黑龍江省高爾夫球協(xié)會(huì)那里的10臺(tái)設(shè)備，是我這個(gè)經(jīng)營策略變更的第一個(gè)成功案例，這是這司發(fā)展中的一個(gè)里程碑。而這期間，familygolf、DNX、aboutgolf、golf19等知名品牌或死或離開了中國大陸市場(chǎng)，還有許多韓國模擬高爾夫品牌曇花一現(xiàn)，更有的到北京參加一次高爾夫展，過后卻一臺(tái)模擬高爾夫產(chǎn)品也沒賣出去。

　第四、2017年3月1-3日，鳴時(shí)達(dá)電子（中國模擬高爾夫網(wǎng)、鳴時(shí)達(dá)中國聯(lián)盟、北京潤萊電子技術(shù)有限公司、沈陽鳴時(shí)達(dá)電子科技有限公司）參加了IWF第四屆中國（上海）國際健身、康體休閑展覽會(huì)暨GPC2017中國（上海）國際高爾夫用品展覽會(huì)，這是我司第一次以韓國品牌身份參加國內(nèi)的國家級(jí)展會(huì)，第一次在正式媒體上宣布wingStar（鳴時(shí)達(dá)）模擬高爾夫品牌韓國生產(chǎn)，服務(wù)中國，這會(huì)讓更多的高爾夫界人士和健身界人士所感知。

　當(dāng)然我司的"高爾夫進(jìn)校園"等活動(dòng)，也是卓有成效的，但，參展是一個(gè)大事件，是一個(gè)里程碑事件。如果資金充足，越早參展越好，但，并不是參展就馬上能拿到訂單，如果靠參展拿到的訂單來保證回籠資金，那一定是死項(xiàng)。為了活著，我司才沒有好大喜功地早早地就參展，而是找這樣的機(jī)會(huì)，低成本地參展，并且以打開健身界模擬高爾夫市場(chǎng)為突破口，進(jìn)行了選擇。這也是我司對(duì)模擬高爾夫市場(chǎng)的一次預(yù)測(cè)。這期間我們看到了韓國bravo模擬高爾夫的失意，也看到了gswing（吉思威）韓國模擬高爾夫的離場(chǎng)，同時(shí)，我們wingStar（鳴時(shí)達(dá)）品牌"韓國生產(chǎn)，服務(wù)中國"還在壯大，2017上半年在所謂的模擬高爾夫行業(yè)的淡季打開了海南省、廣東省、內(nèi)蒙古自治區(qū)的省級(jí)市場(chǎng)，這是喜事。

　隨著大連家居大世界wingStar（鳴時(shí)達(dá)）模擬高爾夫展廳、哈爾濱居然之家wingStar（鳴時(shí)達(dá)）模擬高爾夫展廳、紹興wingStar（鳴時(shí)達(dá)）模擬高爾夫展廳等的建立，wingStar（鳴時(shí)達(dá)）模擬高爾夫品牌，更加扎根于中國大地，特別是沈陽紅星美凱龍wingStar（鳴時(shí)達(dá)）環(huán)屏模擬高爾夫展廳于今年的建成，會(huì)直接改變wingStar（鳴時(shí)達(dá)）模擬高爾夫品牌"墻內(nèi)開花墻外紅"的局面，讓遼寧省和沈陽市出現(xiàn)更多的wingStar（鳴時(shí)達(dá)）模擬高爾夫成功案例，這是鳴時(shí)達(dá)電子公司史上的里程碑式的大事。

　2017年淡季不淡，我司第一次出現(xiàn)非廣告而來的客戶比例大于廣告來客戶比例的轉(zhuǎn)折，這說明這次的戰(zhàn)略選擇是正確的。這說明贊助高爾夫比賽、上海參展、高爾夫展廳等幾次戰(zhàn)略決策是有成效的。

　用馬云的話結(jié)束這篇博文：當(dāng)別人都死了，你還活著，就是品牌！

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