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模擬高爾夫推廣項(xiàng)目可行性報(bào)告(參考范例)

文章來源:admin 更新時(shí)間:2014-08-22


  一、項(xiàng)目概況

  1、項(xiàng)目起因

  XXX公司在朋友介紹的項(xiàng)目中篩選出—室內(nèi)模擬高爾夫推廣項(xiàng)目,經(jīng)網(wǎng)上查尋、市場(chǎng)踏查、市民訪問后,認(rèn)為此項(xiàng)目是在中國(guó)市場(chǎng)處于起步階段的朝陽產(chǎn)業(yè),遂開始尋找投資介入。

  2、可行性報(bào)告編制基礎(chǔ)

  從2009年9月26日,XXX公司接觸到室內(nèi)模擬高爾夫項(xiàng)目后,用2個(gè)多月的時(shí)間查閱相關(guān)資料,訪問韓文、中文相關(guān)網(wǎng)站,走訪北京、沈陽相關(guān)市場(chǎng),掌握了大量一手市場(chǎng)資料—這些是《模擬高爾夫推廣項(xiàng)目可行性報(bào)告(中國(guó)市場(chǎng))》的編制基礎(chǔ)。

  3、本可行性研究報(bào)告的主要內(nèi)容

  本可行性報(bào)告的主要內(nèi)容是按:項(xiàng)目目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)、人員配備、銷售運(yùn)營(yíng)方式、所需資金的主線貫穿起來的,分層說明。

  4、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

  1)高爾夫運(yùn)動(dòng)簡(jiǎn)述

  高爾夫球運(yùn)動(dòng)起源于十二世紀(jì)的蘇格蘭,十五世紀(jì)盛行于英國(guó),二十世紀(jì)風(fēng)靡五大洲。在世界上與網(wǎng)球、足球并稱為三大體育產(chǎn)業(yè)。高爾夫運(yùn)動(dòng)是將草地、湖泊、沙地和樹木這些自然景物,經(jīng)雕塑家——球場(chǎng)設(shè)計(jì)者的創(chuàng)造,展現(xiàn)在人們面前的藝術(shù)品。人們站在這樣的大自然中,無城市喧囂,無案牘神勞,舉目遠(yuǎn)望是綠地、藍(lán)天、小溪,振臂擊球,頓感勞累煩惱煙消云散,大有得意人生之感。有人在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)高爾夫英文單詞GOLF幾個(gè)字母的如下含義:

  GOLF的G代表綠色,綠色是大自然的主色,在綠意濃濃的大自然環(huán)境中打高爾夫球是回歸自然,享受自然。GOLF的O代表氧氣,氧氣是人類生命中不可缺少的三元素之一。有綠色植物的地方就有氧氣,生命也會(huì)因此而充滿生機(jī),朝氣蓬勃。GOLF的L代表陽光,陽光是一切生命的開始,沐浴陽光就是享受生命。GOLF的F代表友誼,也是高爾夫球運(yùn)動(dòng)的魅力所在。球手們?cè)诖蚯虻倪^程中各自遵守高爾夫的禮貌和禮儀,在比賽中建立高尚的人際關(guān)系。

  2)模擬高爾夫簡(jiǎn)介

  模擬高爾夫是將室外真實(shí)的球場(chǎng)匯集設(shè)計(jì)到一套軟件系統(tǒng)中,通過投影機(jī)投影展現(xiàn)在球手面前,畫面顯視出與真實(shí)球場(chǎng)一樣的視覺感觀,球手揮桿向幕布中的球場(chǎng)擊球,與真實(shí)擊球一樣,通過探測(cè)器對(duì)球手擊出的球的飛行數(shù)據(jù)進(jìn)行采集分析,并時(shí)時(shí)將所擊出的球的實(shí)際飛行軌跡在投影幕布中顯視出來,飛行高度,角度,距離,彈跳,與真實(shí)的球場(chǎng)打球一模一樣,這就是室內(nèi)模擬高爾夫。它是高爾夫練習(xí)者學(xué)習(xí)打高爾夫的最好助手,能提高自身球技,也有助于球手熟悉高爾夫球場(chǎng)的布局、地形,還是球手體驗(yàn)在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)打球感受的好幫手,所以室內(nèi)模擬高爾夫已成為各高球愛好者的新寵,目前正在世界各地流行起來。此系統(tǒng)能讓高爾夫愛好者足不出戶就能在家里享受在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫球場(chǎng)打高爾夫的感受,不用長(zhǎng)途拔涉去離都市很遠(yuǎn)的球場(chǎng),也不用受雨雪等天氣因素的影響,特別是在秋冬春的枯草區(qū)室外球場(chǎng)不能打球的時(shí)期,室內(nèi)模擬高爾夫是最佳的打球選擇!室內(nèi)模擬高爾夫是高爾夫會(huì)所、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)、私人別墅、酒店、度假村等場(chǎng)合非常適合的項(xiàng)目。

  3)室內(nèi)模擬高爾夫推廣項(xiàng)目說明

  室內(nèi)模擬高爾夫推廣項(xiàng)目是推廣已成形的室內(nèi)模擬高爾夫品牌,占領(lǐng)市場(chǎng),獲得收益。調(diào)查顯示,目前美國(guó)產(chǎn)品占全球室內(nèi)模擬高爾夫產(chǎn)品市場(chǎng)的37%,份額最大;韓國(guó)緊隨其后,占32%;中國(guó)產(chǎn)品占22%。美國(guó)產(chǎn)品和韓國(guó)產(chǎn)品價(jià)格偏高。

  目前中國(guó)的室內(nèi)模擬高爾夫市場(chǎng)為起步階段,用戶以初學(xué)者居多。所以我們選擇中國(guó)產(chǎn)品作為推廣的品牌,市場(chǎng)價(jià)格低,易于收回成本。

  廠址位于沈陽的X有限公司所生產(chǎn)的SCREENGOLF牌室內(nèi)高爾夫模擬設(shè)備在同類產(chǎn)品中價(jià)格和性價(jià)比有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí),SCREENGOLF探測(cè)器采用三排測(cè)量、定期系統(tǒng)升級(jí)(每年都會(huì)給用戶增加新的球場(chǎng))及五星級(jí)的售后服務(wù),也有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

  再有,XXX公司與X有限公司有較好人脈關(guān)系,在設(shè)備價(jià)格、設(shè)備質(zhì)量、設(shè)備更新信息、設(shè)備供貨時(shí)間上更有保障。所以選擇SCREENGOLF牌室內(nèi)高爾夫模擬設(shè)備進(jìn)行市場(chǎng)推廣,成本低,收益高。

  4)所選品牌SCREENGOLF成功案例

  a、遼陽某高爾夫俱樂部

  b、寶馬模擬高爾夫打位

  c、廬山模擬高爾夫打位

  d、北京模擬高爾夫打位

  e、襄樊模擬高爾夫打位

  二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、項(xiàng)目目標(biāo)(經(jīng)營(yíng)規(guī)模)及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

  1、室內(nèi)模擬高爾夫發(fā)展及國(guó)內(nèi)外狀況

  1)在國(guó)外,室內(nèi)高爾夫已十分流行,被廣泛應(yīng)用于高爾夫?qū)W校室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)、健身俱樂部、休閑度假旅館、高爾夫球場(chǎng)休息室、公司員工俱樂部與休閑娛樂中心等產(chǎn)業(yè)。在這些項(xiàng)目中以休閑娛樂中心的發(fā)展最為迅速,獲利也最快,歐美和臺(tái)灣等地的富豪們已把高爾夫模擬器安裝在私人游艇和別墅。

  在韓國(guó),室內(nèi)模擬高爾夫已流行到飽和程度,僅首爾市就有1000多家室內(nèi)模擬高爾夫俱樂部。形象地說:站在首爾市區(qū)內(nèi)的一處樓房拐角處,就地轉(zhuǎn)360度,就會(huì)看到3-4個(gè)室內(nèi)模擬高爾夫俱樂部。

  韓國(guó)2004年看不到幾家室內(nèi)模擬高爾夫俱樂部,而2009年就已飽和。這就是這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展速度。

  韓國(guó)室內(nèi)模擬高爾夫俱樂部實(shí)景

  2)室內(nèi)模擬高爾夫國(guó)內(nèi)發(fā)展?fàn)顩r

  隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高,高爾夫人口也隨之迅速增加。1999年我國(guó)中等收入階層比重為15%,2005年達(dá)到23%。按我國(guó)13億人口計(jì)算,扣除9億農(nóng)村低收入人群和3億中小學(xué)生,目前有能力進(jìn)行高爾夫消費(fèi)的人口近2000萬,每年將增長(zhǎng)20萬以上潛在高爾夫消費(fèi)群,2020年可能突破5000萬人。此外,在中國(guó)高爾夫運(yùn)動(dòng)發(fā)展初期,全國(guó)各個(gè)球場(chǎng)打球人士基本以外籍人士為主,外籍人士與本土人士的比例達(dá)到9:1。而現(xiàn)在,無論在廣東還是在北京,本土人士比例都大為增加。特別是在廣州、深圳,當(dāng)?shù)厍驁?chǎng)打球的本土人士已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過外籍人士,外籍人士與本土人士的比例基本上是4:6或者3:7,北京也是如此。這是2007年8月統(tǒng)計(jì)數(shù)字,目前本土人士比例還在增加。

  韓國(guó)媒體發(fā)表調(diào)查數(shù)據(jù)(韓國(guó)聯(lián)合通訊社2009年11月19日?qǐng)?bào)道):2008年每星期打一次以上高爾夫的中國(guó)人為500多萬人,預(yù)計(jì)2012年將突破5000萬。與我國(guó)的調(diào)查方式、計(jì)算方法、調(diào)查結(jié)果都不盡相同,但我國(guó)高爾夫市場(chǎng)快速發(fā)展是相同的結(jié)論。具體地講,中國(guó)的中產(chǎn)階層年均增加1%,而高爾夫球人口卻年均增長(zhǎng)4%。1984年中國(guó)在廣東設(shè)立第一家高爾夫球場(chǎng)以來,迄今為止共開發(fā)了176座高爾夫球場(chǎng),但相對(duì)于中國(guó)的高爾夫熱來說,球場(chǎng)顯得極為不足。尤其是中國(guó)2006年開始嚴(yán)格限制高爾夫球場(chǎng)占用耕地以來,只有20個(gè)高爾夫球場(chǎng)建成。因室外高爾夫球場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,于是模擬室內(nèi)高爾夫就成了很好的替代。

  今年9月,針對(duì)高爾夫球場(chǎng)違規(guī)建設(shè)屢禁不止的情況,國(guó)家發(fā)改委與國(guó)土部等6部門在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)查摸底,以求下一步的管控。今年全國(guó)共立案查處土地違法案件近3萬件,涉及土地面積30多萬畝,其中最大部分是高爾夫球場(chǎng)違規(guī)建設(shè)案件。足見投資者看好高爾夫市場(chǎng)的無限風(fēng)光。

  在中國(guó)最大的內(nèi)陸城市湖北武漢,最近3年高爾夫人口年均增長(zhǎng)7%,現(xiàn)已達(dá)到3萬。目前武漢獲得正式許可的高爾夫球場(chǎng)只有5個(gè),室外高爾夫練習(xí)場(chǎng)有12處,相對(duì)于高爾夫人口來說明顯不足。沈陽市目前有高爾夫人口2萬元多人,每年新增高爾夫體驗(yàn)人口"相當(dāng)多",達(dá)30%。沈陽在2008年開始出現(xiàn)室內(nèi)模擬高爾夫俱樂部,2009年增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。沈陽現(xiàn)有室內(nèi)模擬高爾夫球俱樂部5家左右。而在外企眾多的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū),模擬高爾夫已經(jīng)很普及,占中國(guó)整體市場(chǎng)的90%。

  以至于韓國(guó)貿(mào)易投資振興公社中國(guó)本部18日發(fā)布了《搶占中國(guó)內(nèi)地室內(nèi)模擬高爾夫市場(chǎng)》報(bào)告書。中國(guó)本部研究員張尚海指出,中國(guó)的高爾夫人群從過去的中上層擴(kuò)大至中下層。政府實(shí)行擴(kuò)大內(nèi)需政策,使得內(nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快。外企擴(kuò)大對(duì)內(nèi)陸投資,打高爾夫球成了重要的商業(yè)接待手段。他建議韓企考慮與中國(guó)企業(yè)合作,通過提供室內(nèi)模擬高爾夫技術(shù)和設(shè)備的方式進(jìn)入中國(guó)。

  3)高爾夫球進(jìn)入2016年奧運(yùn)會(huì),有利于在中國(guó)形成高爾夫文化,是室內(nèi)模擬高爾夫項(xiàng)目的促進(jìn)劑。

  看25年中國(guó)高爾夫發(fā)展的幾個(gè)時(shí)間結(jié)點(diǎn):

  ●1984年8月,新中國(guó)第一家高爾夫球場(chǎng)——中山溫泉高爾夫球會(huì)開業(yè)。2006年,全國(guó)的高爾夫球會(huì)已發(fā)展到近300家,投資規(guī)模已超過650億元人民幣,年?duì)I業(yè)額已超過39億元人民幣。以目前高爾夫球會(huì)行業(yè)20%的營(yíng)業(yè)稅率計(jì),全行業(yè)每年繳納的稅款僅營(yíng)業(yè)稅一項(xiàng)就超過7.8億元人民幣。經(jīng)過20多年的發(fā)展,高爾夫球會(huì)行業(yè)已形成了較大的行業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)總量。

  ●中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)于1984年5月24日成立,總部設(shè)在北京。

  ●1995年,第41屆高爾夫球世界杯在觀瀾湖舉行,這是中國(guó)第一個(gè)有電視直播的高爾夫球賽事,當(dāng)時(shí)中國(guó)高爾夫球人口只有10萬人。2001年,"老虎"伍茲首次來中國(guó)參加挑戰(zhàn)賽,當(dāng)時(shí)中國(guó)高爾夫球人口增長(zhǎng)到50萬。2003年,中國(guó)高爾夫球人口增長(zhǎng)到100萬。2009年,中國(guó)的高爾夫球人口猛增到300萬。

  ●2000年3月,每年一屆的全國(guó)高爾夫球會(huì)總經(jīng)理聯(lián)誼會(huì)開始舉行。曾是國(guó)內(nèi)最早開業(yè)的中山溫泉高爾夫球會(huì)首任總經(jīng)理、素有"中國(guó)高爾夫第一人"之稱的江門五邑蒲葵高爾夫球會(huì)董事總經(jīng)理戴耀宗先生首先發(fā)出倡議,得到廣大同行的積極響應(yīng),第一屆全國(guó)高爾夫球會(huì)總經(jīng)理聯(lián)誼會(huì)在著名僑鄉(xiāng)江門市成功舉行。2000年第一屆40多家高爾夫球會(huì)的總經(jīng)理與會(huì),期間第二屆至第七屆的與會(huì)高爾夫球場(chǎng)總經(jīng)理人數(shù)為60、80、100、120、140(200家來140人)、160人,2007年第八屆全國(guó)9洞以上已開業(yè)的近300家高爾夫球場(chǎng)總經(jīng)理與會(huì),2008第九屆全國(guó)9洞以上已開業(yè)的近400家高爾夫球場(chǎng)總經(jīng)理與會(huì)(會(huì)議代表總數(shù)為500余人),2009第十屆會(huì)議代表達(dá)600余人(參加全國(guó)高爾夫球會(huì)總經(jīng)理聯(lián)誼賽暨南北對(duì)抗賽下場(chǎng)比賽的人達(dá)230人)。400家球場(chǎng)中國(guó)家批準(zhǔn)的有230家,另100多家國(guó)家沒批準(zhǔn)。

  ●2002年開始舉辦中國(guó)(北京)國(guó)際高爾夫球博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱北京高博會(huì))。

  ●2006年,廈門大學(xué)校長(zhǎng)提出高爾夫是必修課,曾引來了廣泛爭(zhēng)議。

  ●2007年成立高爾夫球國(guó)家隊(duì)。

  ●國(guó)內(nèi)高爾夫賽事的發(fā)展:

  2002年,TCL高爾夫精英賽開賽。梁文沖就是從TCL精英賽中成長(zhǎng)起來的新一代球手代表,他正是在首屆TCL高爾夫精英賽中成功打出亞巡賽第100個(gè)一桿進(jìn)洞而一舉成名的。

  2004年起,中國(guó)移動(dòng)全球通VIP高爾夫俱樂部業(yè)余差點(diǎn)巡回賽開賽。

  2007年起,"約翰迪爾•綠友杯全國(guó)高爾夫球會(huì)總經(jīng)理聯(lián)誼賽暨南北對(duì)抗賽"開賽。借助中國(guó)高爾夫市場(chǎng)高速和良性發(fā)展的勢(shì)頭,約翰迪爾和綠友集團(tuán)與一年一度的"中國(guó)高爾夫球會(huì)總經(jīng)理聯(lián)誼會(huì)"攜手舉辦賽事,并簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議。

  2007年起,每年一度、固定在華彬莊園舉辦的高爾夫華彬北京公開賽開賽。

  ●2009年10月9日,國(guó)際奧委會(huì)(IOC)第121全會(huì)在丹麥?zhǔn)锥几绫竟镀睕Q定,高爾夫成為2016年巴西里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)、2020年奧運(yùn)會(huì)的正式比賽項(xiàng)目。

  ●2009年10月12日,華彬集團(tuán)宣布,將首期投入1億人民幣做為種子基金,設(shè)立旨在推動(dòng)中國(guó)高爾夫球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的"高爾夫(中國(guó))奧林匹克發(fā)展基金"。該基金將在青少年培養(yǎng)、職業(yè)球員資助以及人才庫建立等方面開展工作。

  ●2009年10月21日,高爾夫做為表演項(xiàng)目第一次進(jìn)入全運(yùn)會(huì)。在2013年遼寧省舉辦的第十二屆全運(yùn)會(huì)上,高爾夫?qū)⒊蔀檎奖荣愴?xiàng)目。

  ●高爾夫是2010年亞運(yùn)會(huì)的正式項(xiàng)目。

  ●日前遼寧省政府出臺(tái)了正式文件,將遼寧省高爾夫球場(chǎng)營(yíng)業(yè)稅收下調(diào)了60%以上,文件從2010年1月1日起施行。

  ●到2020年,中國(guó)的高爾夫球人口將達(dá)到5000萬,成為世界最大的高爾夫消費(fèi)國(guó)。屆時(shí)中國(guó)將有2000家高爾夫球場(chǎng),直接提供60萬個(gè)就業(yè)崗位,并帶動(dòng)相關(guān)的高爾夫球具、高爾夫旅游、高爾夫傳媒、高爾夫房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

  中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),催生了中國(guó)新一代愛好高爾夫的消費(fèi)人群。當(dāng)高爾夫成為很多人茶余飯后的交流心得時(shí),高爾夫球這項(xiàng)貴族運(yùn)動(dòng)將逐步大眾化。國(guó)家體育總局小球中心主任張小寧認(rèn)為:高爾夫球進(jìn)入2016年奧運(yùn)會(huì)對(duì)中國(guó)來說意義重大,既是機(jī)會(huì),也是挑戰(zhàn),高爾夫球在中國(guó)還屬于新興的體育項(xiàng)目,若想在7年后的奧運(yùn)會(huì)上有所作為,中國(guó)面臨著普及和提高兩大問題。

  高爾夫入奧對(duì)其在中國(guó)的發(fā)展導(dǎo)向有決定性作用,這標(biāo)志著高爾夫球從娛樂業(yè)回歸體育產(chǎn)業(yè),糾正以往"偏見",為高爾夫"正名"----高爾夫不再是"腐敗"、"奢侈",要全民普及,應(yīng)多建公共球場(chǎng)和公園式球場(chǎng)。在全民參與和官方支持的大背景下,高爾夫會(huì)在場(chǎng)地建設(shè)和青少年高爾夫運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)上高速發(fā)展。

  10年前,韓國(guó)的高爾夫沒有什么名氣,而現(xiàn)在韓國(guó)有47位女子球員在LPGA(女子職業(yè)高爾夫協(xié)會(huì))上打比賽,其中不少還都拿過冠軍。中國(guó)現(xiàn)有高爾夫職業(yè)選手不到100人,高爾夫女子職業(yè)球手只有20幾人。發(fā)展空間極大。

  全民參與和官方支持,解決普及和提高兩大問題,就會(huì)快速形成全民的高爾夫文化氛圍。從25年中國(guó)高爾夫發(fā)展的時(shí)間結(jié)點(diǎn)上可以看出高爾夫文化形成的必然性。這里包含著一個(gè)巨大的高爾夫市場(chǎng)。

  在室外高爾夫球場(chǎng)嚴(yán)重不足的中國(guó),室內(nèi)模擬高爾夫前景大好。

  2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  1)按韓國(guó)首爾市5年室內(nèi)模擬高爾夫俱樂部發(fā)展到1000多家的速度來折半推算,中國(guó)的10個(gè)大都市屆時(shí)分別有500個(gè)室內(nèi)模擬高爾夫俱樂部,39個(gè)中等城市屆時(shí)分別有200個(gè)室內(nèi)模擬高爾夫俱樂部。這樣推算,5年后中國(guó)大中城市中最少會(huì)有12800個(gè)室內(nèi)模擬高爾夫俱樂部。每個(gè)俱樂部平均按5臺(tái)設(shè)備計(jì)算,共需64000臺(tái)室內(nèi)高爾夫模擬設(shè)備。

  2)全國(guó)共661個(gè)城市的賓館、大型公司、大型單位的活動(dòng)中心、老干部活動(dòng)中心,以每個(gè)城市上10臺(tái)計(jì)算,共上6610臺(tái)室內(nèi)模擬高爾夫設(shè)備。

  3)在49個(gè)大中城市中的高級(jí)住宅、別墅區(qū)中,以一個(gè)城市50套計(jì)算,共上2450套室內(nèi)模擬高爾夫設(shè)備。

  4)以上三項(xiàng)共上73060套室內(nèi)模擬高爾夫設(shè)備。以每套10萬元售價(jià)計(jì)算,銷售額為73.06億元人民幣。利潤(rùn)按10%計(jì)算,為7.306億元。這也就是為什么韓國(guó)政府要號(hào)召韓國(guó)企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的原因所在。

  5)如果室內(nèi)模擬高爾夫直營(yíng)店、加盟店推廣順利,一市一個(gè),661個(gè)城市共661個(gè)直營(yíng)店或加盟店。其中十分之一是直營(yíng)店,運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)年50萬元;則61個(gè)直營(yíng)店的年利潤(rùn)為3050萬元。每個(gè)加盟店的管理費(fèi)為1萬元/年,則600個(gè)加盟店的管理費(fèi)收入為600萬元/年。兩項(xiàng)共計(jì)3650萬元/年,即0.365億元/年。

  6)銷售及直營(yíng)店加盟店經(jīng)營(yíng)收入利潤(rùn)總額為7.306億+0.365億=7.671億元人民幣。實(shí)際上全國(guó)市場(chǎng)的室內(nèi)模擬高爾夫推廣項(xiàng)目利潤(rùn)總額要遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字。

  3、項(xiàng)目目標(biāo)

  1)可按三年設(shè)定項(xiàng)目目標(biāo)。根據(jù)以上的室內(nèi)模擬高爾夫發(fā)展及國(guó)內(nèi)外狀況分析,可以預(yù)測(cè)到室內(nèi)模擬高爾夫在三至五年后會(huì)出現(xiàn)井噴式快速發(fā)展。但目前為投資穩(wěn)健性考量,還要本著飯要一口一口吃的原則,分步進(jìn)行。

  2)先可拿一個(gè)直營(yíng)店(或叫樣板店、形像店、旗艦店)開始試水,逐步形成經(jīng)驗(yàn),隨著市場(chǎng)進(jìn)一步成熟,利用加盟聯(lián)鎖等方式推而廣之。其中包括裝修工程工廠化。與此同時(shí),加大室內(nèi)模擬高爾夫推廣項(xiàng)目的實(shí)施力度,如感覺機(jī)會(huì)已到,亦可在"室內(nèi)模擬高爾夫推廣"的同時(shí),研發(fā)生產(chǎn)室內(nèi)高爾夫模擬設(shè)備,使項(xiàng)目升級(jí)為"室內(nèi)高爾夫模擬設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)及推廣",做大做強(qiáng)。亦可考慮設(shè)備的貼牌生產(chǎn)等等。

  3)目前按分步走戰(zhàn)略,在中國(guó)室內(nèi)模擬高爾夫市場(chǎng)的初級(jí)階段以為初學(xué)者服務(wù)為主進(jìn)行設(shè)備推廣。三年目標(biāo):直營(yíng)店三個(gè)、加盟店五個(gè);二級(jí)代理商或加盟商五十家;推廣出室內(nèi)高爾夫模擬設(shè)備60+120+240=400套(約)。

  4)利潤(rùn)

  按一年一個(gè)直營(yíng)店計(jì)算,第三年時(shí)利潤(rùn)為50+100+150=300萬元;400套設(shè)備利潤(rùn)為400*2萬元=800萬元。則公司三年總利潤(rùn)為1100萬元左右。

  4、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

  之所以叫運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,而不叫銷售計(jì)劃,是因?yàn)楣ぷ鞣种睜I(yíng)店和玩家市場(chǎng)兩部分。直營(yíng)店是賣項(xiàng)目,玩家市場(chǎng)是賣設(shè)備。

  1)首先要先建一個(gè)室內(nèi)模擬高爾夫直營(yíng)旗艦店,打出形像、打出品牌。以此店為大本營(yíng)的同時(shí),經(jīng)營(yíng)所得與推廣所得又豐收。并以此為藍(lán)本進(jìn)行直營(yíng)店連鎖推廣和加盟店連鎖推廣。

  首家直營(yíng)店室內(nèi)高爾夫模擬設(shè)備核心部分由設(shè)備方入股。

  首家直營(yíng)店取址泛華廣場(chǎng),裝修要考慮到:簡(jiǎn)捷、配好燈光、突出效果;上網(wǎng)、休閑因素考慮好。泛華直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)好的前提下,可以向三層前邊移動(dòng)、擴(kuò)大。

  2)直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)模式確定后,可以設(shè)備投入合作方式尋找場(chǎng)地投入方進(jìn)行合作,推直營(yíng)店。加盟店可收取管理費(fèi)。

  3)非加盟式的室內(nèi)模擬高爾夫俱樂部推廣

  以酒店、個(gè)人投資者、商務(wù)會(huì)所、洗浴中心等為主推廣。

  4)玩家市場(chǎng)推廣

  此處所指玩家市場(chǎng)即購買后自用客戶的市場(chǎng)??煞譃閱挝挥谩⒓矣檬袌?chǎng)。家用市場(chǎng)又可分為客戶自購市場(chǎng)與別墅等商業(yè)地產(chǎn)整體開發(fā)市場(chǎng)。商業(yè)地產(chǎn)打的是高爾夫配套招商的牌。

  5)高爾夫是有文化品味的項(xiàng)目,所以裝修裝飾很重要,直接影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。室內(nèi)模擬高爾夫打位及俱樂部裝修工廠化是發(fā)展趨勢(shì)。

  三、管理機(jī)構(gòu)和職工及培訓(xùn)

  1、管理機(jī)構(gòu)

  成立股份有限公司進(jìn)行整體運(yùn)作。

  2、職工定員及工資

  股分公司員工+本部直營(yíng)店員工兩部分。

  股份公司員工包括:執(zhí)行董事、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總、經(jīng)營(yíng)副總、監(jiān)事、會(huì)計(jì)、出納、四名業(yè)務(wù)員。初期也可四人即可。

  直營(yíng)店員工包括:經(jīng)理1人、高爾夫教練1人、吧臺(tái)服務(wù)員1人、微機(jī)收款員1人(可能由商場(chǎng)方面出)、打位服務(wù)員2-4人。

  初步按每月工資總計(jì)支出2萬元計(jì)算。

  3、人員培訓(xùn)

  包括市場(chǎng)銷售人員培訓(xùn)和直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)人員培訓(xùn)。

  四、投資估算及資金籌措

  投資范圍包括:新公司流動(dòng)資金(市場(chǎng)推廣費(fèi)用、人員工資、辦公費(fèi)用、公司開辦費(fèi))、直營(yíng)店裝修、直營(yíng)店流動(dòng)資金(人員工資、辦公費(fèi)用)、直營(yíng)店打位附屬設(shè)備及裝修、不可遇見費(fèi)、廣告費(fèi)(也可不出)。

  1、投資總額估算

  直營(yíng)店裝修25萬元、直營(yíng)店打位附屬設(shè)備及裝修21萬元、廣告位費(fèi)8.2萬元、一年工資30萬元、其它流動(dòng)資金(市場(chǎng)推廣費(fèi)用、辦公費(fèi)用、公司開辦費(fèi))1.8萬元。購車一輛7萬元,不可遇見費(fèi)7萬元。以上共計(jì)100萬元。

  2、資金籌措

  投資方出資。

  3、資金使用計(jì)劃

  股份公司注冊(cè)資金為100萬元,投資一次性到位。

  五、經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)要求

  1、經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì):

  1)室內(nèi)模擬高爾夫SCREENGOLF核心設(shè)備拿貨價(jià)格低;并可戰(zhàn)略合作。

  2)設(shè)備推廣優(yōu)勢(shì):

  A、銷售方式優(yōu)勢(shì)--捆綁銷售(有合作協(xié)議);

  B、目標(biāo)客戶細(xì)分和人脈資源優(yōu)勢(shì);

  與房地產(chǎn)開發(fā)商、汽車4S店、商業(yè)購物摩爾(大百貨)有具體聯(lián)系。

  C、懂韓國(guó)語,有來自于韓國(guó)的相關(guān)市場(chǎng)分析可借鑒。

  3)有來自于韓國(guó)的后續(xù)推廣項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。

  4)有環(huán)保設(shè)備推廣、汽車市場(chǎng)推廣及室內(nèi)模擬高爾夫市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。

  5)直營(yíng)店模式的銷售及管理方法。

  6)在銷售上規(guī)模后需要經(jīng)營(yíng)管理人材時(shí),有馬上能用的合格管理人材儲(chǔ)備。

  2、經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)收益要求:

  1)方法一:以工資、獎(jiǎng)金、管理股、獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)的方式解決管理團(tuán)隊(duì)收益問題。

  A、經(jīng)營(yíng)管理股占20%。

  B、工資、獎(jiǎng)金按公司制度執(zhí)行。

  C、前期市場(chǎng)資源考量:在投資資本金為100萬元時(shí),前期市場(chǎng)合股10%。在投資資本金為200萬元時(shí),經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)放棄這項(xiàng)股權(quán)要求。

  D、獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)

  按投資資本金100萬元,三年利潤(rùn)累計(jì)190萬元時(shí),獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)3%;三年利潤(rùn)累計(jì)320萬元時(shí),獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)5%;三年利潤(rùn)累計(jì)560萬元時(shí),獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)10%。

  2)對(duì)賭協(xié)議

  在投資資本金200萬元前提下,公司三年利潤(rùn)累計(jì)1000萬元時(shí),管理團(tuán)隊(duì)占股增到50%。

  如達(dá)不到目標(biāo),管理團(tuán)隊(duì)放棄獎(jiǎng)勵(lì)期權(quán)要求。

  六、可行性研究報(bào)告結(jié)論與建議

  1、結(jié)論:室內(nèi)模擬高爾夫推廣項(xiàng)目前景看好,投資可行。

  2、建議:

  1)"投多少錢"與"想掙多少錢"有關(guān)。室內(nèi)高爾夫模擬設(shè)備市場(chǎng)中可選擇點(diǎn)、線、面任何一個(gè)方式入市。

  2)整體室內(nèi)高爾夫模擬設(shè)備推廣市場(chǎng)可以分階段進(jìn)行,即量力而行。

  3)多投有多投的打法,少投有少投的打法。少投,將來也可以擴(kuò)股增資。

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